Bayi yönetimi, satışın özgün ve farklı bir alanı olmasına rağmen bu alanda çalışan satışçılar, yöneticiler ve şirket sahipleri doğrudan satışa dair kitaplar okumuş ve eğitimler almış ancak bu süreç ve stratejiler bayilerini yönetmeleri için yeterli olmamıştır.
Oysa ki bayi yönetimi diğer satış türleri ile tüm boyutlarda (ne satılacak, kime satılacak, nasıl satılacak, nerede satılacak, ne kadar satılacak, nasıl bir yapıya satılacak, vb.) farklılaşır. Bu kitap bayi yönetimine özgü süreç ve stratejileri tüm bu farklılaşma alanlarında, yazarın 20 yıllık deneyiminin süzgecinden geçirerek değerlendiriyor.
Kitabın öncelikli hedef kitlesi, bayi teşkilatını yeni kurmuş, kurmak isteyen veya mevcut bayi teşkilatlarını geliştirmek isteyen firmalardır. İkinci derecede ise, bayilik kanalında deneyimli ve gelenek sahibi şirketlerin satıcıları ve yöneticilerini hedeflenmektedir. Özellikle deneyimsiz satıcılara ve farklı bir departmandan gelerek satış yöneticiliği yapmak durumunda kalan yöneticiler ve sektörü ne olursa olsun iş yapma tarzlarına, kültürlerine, geleneklerine farklı bir açıdan bakmak isteyecek yönetici ve satıcılar da bu kitapta işe dair fikirler bulacaktır.
Yayınevi
Yazar
Çevirmen
Kağıt Cinsi
Kitap Kağıdı
Baskı Sayısı
1. Baskı
Basım Yılı
2017
Sayfa Sayısı
136
Kapak Türü
Karton Kapak
-
ISBN
9786059905237
Ortalama Değerlendirme »
